Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Директор по коммерческим вопросам
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем опытного и амбициозного Директора по коммерческим вопросам, который возглавит коммерческое направление компании и будет отвечать за разработку и реализацию эффективных стратегий продаж, развитие клиентской базы и увеличение доходов. Ваша основная задача — обеспечить устойчивый рост бизнеса за счёт оптимизации коммерческих процессов, расширения рыночного присутствия и повышения конкурентоспособности компании.
Директор по коммерческим вопросам будет тесно сотрудничать с другими отделами, включая маркетинг, финансы и производство, чтобы обеспечить согласованность действий и достижение общих целей компании. Вы будете анализировать рыночные тенденции, выявлять новые возможности для бизнеса, разрабатывать и внедрять планы по увеличению продаж, а также управлять командой менеджеров по продажам и поддержке клиентов.
Важной частью вашей работы станет построение и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами, а также участие в переговорах на высоком уровне. Вы будете отвечать за выполнение коммерческих показателей, подготовку отчётности и анализ эффективности коммерческих инициатив.
Мы ожидаем, что кандидат обладает отличными лидерскими качествами, стратегическим мышлением и глубоким пониманием рыночных процессов. Опыт работы на аналогичной должности, знание современных инструментов продаж и управления, а также умение мотивировать команду и добиваться высоких результатов — обязательны.
Если вы готовы взять на себя ответственность за коммерческий успех компании и стремитесь к профессиональному росту, мы будем рады видеть вас в нашей команде.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании
- Управление командой отдела продаж и поддержка их профессионального роста
- Анализ рынка и выявление новых бизнес-возможностей
- Построение и поддержание отношений с ключевыми клиентами и партнёрами
- Контроль выполнения планов продаж и коммерческих показателей
- Ведение переговоров и заключение крупных контрактов
- Оптимизация коммерческих процессов и процедур
- Подготовка регулярной отчётности для руководства
- Взаимодействие с другими отделами компании
- Мониторинг конкурентной среды и внедрение инноваций
Требования
Text copied to clipboard!- Высшее образование (предпочтительно в области экономики, управления или маркетинга)
- Опыт работы на руководящей коммерческой должности не менее 5 лет
- Отличные коммуникативные и переговорные навыки
- Стратегическое мышление и умение принимать решения
- Знание современных методов продаж и управления клиентами
- Опыт построения и развития команды
- Аналитические способности и умение работать с большими объёмами информации
- Готовность к командировкам и работе в динамичной среде
- Уверенное владение ПК и специализированными программами
- Высокая мотивация и ориентация на результат
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Расскажите о вашем опыте управления коммерческим отделом.
- Какие стратегии продаж вы считаете наиболее эффективными?
- Как вы мотивируете свою команду на достижение высоких результатов?
- Опишите ваш подход к анализу рынка и выявлению новых возможностей.
- С какими трудностями вы сталкивались при ведении переговоров?
- Какие инструменты вы используете для контроля выполнения планов?
- Как вы строите отношения с ключевыми клиентами?
- Какие инновации вы внедряли в коммерческой деятельности?
- Как вы оцениваете эффективность коммерческих инициатив?
- Почему вы хотите работать именно в нашей компании?
